Die eigenen Erfahrungen zeigen normalerweise: „Das ist zu teuer und bringt nichts!“
Unserer Meinung nach völlig zu Unrecht. Es gibt mit Sicherheit Bereiche, für die sich eine Google Ads-Kampagne als modernes Marketingtool nicht rechnet. In den meisten Fällen ist es wirklich ein effizientes Werkzeug zur Kundengewinnung. Zu hohe Kosten entstehen oft durch falsche Keywords, kein Einbeziehen von ausschließenden Keywords, nichts sagenden Anzeigen und einer falschen Zielgruppendefinition.
Google bietet seinen Partnern eine Vielzahl an professionellen Tools und Optionen an, um diese Fehler so gering wie möglich zu halten und dadurch eine hohe Effektivität der Anzeigen zu erlangen. Damit steigt die Qualität der Besucher mit sinkenden Kosten für die jeweilige Kampagne.
Nachfolgend haben wir Ihnen die wichtigsten 10 Google Ads-Tipps zusammengestellt:
1. Zielgruppe und Keyword-Auswahl
Definieren Sie vor der Kampagne folgende Parameter: Wen will ich ansprechen? Welche Suchbegriffe gibt ein Kunde ein? Ein Fachmann sucht nach: „Aufsitzmäher CR 125“ und der Laie sucht nach „Rasenmäher für großen Garten“. Der Keywordplaner von Google leistet hier eine effektive Hilfe, um potenzielle Suchergebnisse zu erzielen und damit neue Kunden zu generieren.
2. Mehrphrasen-Keywords und regionale Ausrichtung
Verwenden Sie nicht den erstbesten Schlüsselbegriff, sondern denken Sie wieder an Ihren Kunden. Die meisten Menschen im deutschsprachigen Raum verwenden Zwei- bis Drei-Phrasen-Keywords. Es macht also bei einem Friseur wenig Sinn nur das einzelne Wort "Friseur" zu verwenden. Der Suchende wird immer die Ortsbezeichnung mitverwenden, da er an Anzeigen und Suchergebnissen von Firmen in 500 km Entfernung kein Interesse hat. Die Zweiphrasen-Keywords sind nicht nur billiger als der einzelne Begriff, sondern auch effizienter.
3. Detaillierte Zielgruppenansprache
Schalten Sie niemals für 30 Keywords eine einzelne Anzeige bzw. Anzeigengruppe. Besser Sie fassen detailliert die passenden Schlüsselwörter in kleinere Anzeigengruppen zusammen. Wenn ein Grafiker schreibt: " ... wir gestalten für alle Unternehmen, für jeden und überall ..." dann ist das absolut unglaubwürdig für den Suchenden. Wenn er aber eine detaillierte Anzeigengruppe für das Thema „Illustrationen“ in München macht, wird das viel ansprechender und erfolgreicher. Nutzer wollen ihre eigenen Suchbegriffe in den Anzeigen wiederfinden.
4. Unter den ersten 4 Anzeigen zu sein ist perfekt
Ihre Anzeige muss nicht zwingend an erster Stelle stehen. Untersuchungen haben gezeigt, dass die Suchenden nicht unbedingt auf die erste Anzeige klicken, sondern auf die Anzeige mit dem passendsten Inhalt. So vermeiden Sie es, die teuerste Position für Ihre Anzeige zu bezahlen; ein Platz unter den ersten 4 Positionen ist völlig ausreichend.
5. Regionale und zeitlich terminierte Anzeigenschaltung
Wenn Sie Ihre zukünftigen Kunden in einer ausgewählten Region ansprechen wollen, muss Ihre Kampagne auf dieses Gebiet begrenzt werden. Eventuell nutzt es, bestimmte Wochentage und Uhrzeiten zu bestimmen.
6. Ausschließende Keywords sind wichtig
Verwenden Sie immer ausschließende Keywords. Das ist eine besonders wichtige Maßnahme, um Ihre Kosten zu minimieren. Wenn Sie beispielsweise das Wort "Terassenüberdachung" als Keyword verwenden, sollten Sie unbedingt das Wort "Wintergarten" als ausschließendes Keyword verwenden. Dann wird Ihre Anzeige nicht geschaltet, wenn jemand das einen Wintergarten sucht. Ebenfalls lohnt es sich Worte wie "kostenlos, gratis, Selbstbauanleitung, Video, Handbuch" etc. auszuschließen. Diese Leute kommen dann gar nicht in Versuchung, auf Ihre Anzeige zu klicken, weil Sie überhaupt nicht angezeigt wird.
7. Passende Landingpage einplanen
Wenn Sie ein spezielles Produkt oder eine spezielle Leistung anbieten, sollte der Besucher beim Klick direkt auf diese Unterseite (Landingpage) kommen und nicht auf der Startseite Ihrer Website landen - wenn erst auf der Website gesucht werden muss, ist er schnell wieder weg. Google wird immer die Qualität der Zielseite bewertet, indem geprüft wird, ob auf der Zielseite auch der Content (Inhalt) zu finden ist, was in der Anzeige und bei den Keywords verwendet wurde. Ein hoher Qualitätsfaktor bedeutet niedrigere Gebühren.
8. Ausgewählte Platzierungen zur perfekten Markenbildung
Nutzen Sie die Funktion der ausgewählten Placements im Google-Werbenetzwerk. Hier suchen Sie sich geeignete Plattformen im Internet, auf denen Ihre Anzeige im Google AdSense-Bereich angezeigt wird. AdSense-Anzeigen sind nichts anderes als Ads-Anzeigen, die bei passenden Texten von Blogs und Websites zu den jeweiligen Themen angezeigt werden. Hier besteht der einmalige Vorteil, dass man zu bestimmten Artikeln eine passende Dienstleistung oder ein passendes Produkt anbieten kann. Erfahrungen zeigen uns, dass die Placement-Anzeigen zwar deutlich weniger geklickt werden als Anzeigen im Suchnetzwerk (also auf der Suchergebnisseite von Google), diese sind aber erheblich effizienter. Hierdurch hat man einen sehr hohen Werbeeffekt ohne hohe Kosten. Die Anzeigen produzieren Kosten nur, wenn sie geklickt werden.
9. Platzhalter-Titel bei Google Ads
Es gibt die Möglichkeit, in der Anzeige einen Platzhalter-Titel zu setzen. Anstatt eines individuellen Titels einzutragen, geben Sie einfach Ihren Titel in geschwungener Klammer ein. Das würde beispielsweise so aussehen: {Keyword: Florist München}. Sobald jemand mit einem Ihrer Keywords sucht und dabei beispielsweise "Toller Blumenstrauss" eingibt, erscheint als blauer Titel in fetter Schrift "Toller Blumenstrauss". Nur wenn der Suchbegriff über 25 Zeichen lang ist, wird Ihr eigener Platzhalter "Florist München" angezeigt. Diese Wiedererkennung des eingegebenen Keywords mit der Anzeige wirkt für den Suchenden überaus interessant.
10. Permanentes Controlling und Anpassen
Ganz wichtig bei Google Ads ist die regelmäßige Überprüfung der Anzeigenerfolge. Viele Unternehmer setzen Ihre Kampagne auf und lassen diese dann über Jahre so stehen. Schauen Sie mindestens einmal im Monat – zu Beginn sogar öfter - auf die Auswertung der Anzeigen und korrigieren Sie schlechte Keywords, ändern wenig erfolgreiche Anzeigen und verändern die Anzeigeparameter.